En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid. Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas. Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, queremos conocerte En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft. Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio. Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales. Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, queremos conocerte Tu misión Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial. Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente, identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects,



que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones. Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Consultoría de negocio y detección de oportunidades Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos. Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración. Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio. Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos. Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio, responsables de tecnología y perfiles directivos. Definición y elaboración de propuestas de valor Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto, el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado. Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance,



los entregables y las estimaciones del proyecto. Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart. Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado. Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los ventajas, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución. Presentación y defensa comercial Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores. Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología. Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos. Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes. Coordinación del ciclo de venta Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio. Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viabilidad. Realizar el seguimiento de las oportunidades en las que participe, identificando próximos pasos, necesidades pendientes y posibles bloqueos. Colaborar en la preparación de ofertas y estimaciones económicas, de acuerdo con los criterios comerciales y las validaciones internas. Facilitar la transición

📌 IT Presales Consultant – Data, Analytics (Madrid)
🏢 Bismart, Business Intelligence Specialist Services
📍 Madrid