Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una destacado ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto? Gestión comercial

- Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.
- Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.
- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes
- Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.
- Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.




- Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.

Análisis y planificación
- Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.
- Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.
- Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial
- Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.
- Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.

¿Qué buscamos? Formación
- Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia
- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.
- Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.
- Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Negociación e influencia.
- Planificación y organización.
- Trabajo en equipo transversal.
- Comunicación efectiva. xkdbapo
- Proactividad y autonomía.

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📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Ghirardelli Chocolate
📍 Barcelona