Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas fundamental (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad).
Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.
Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.
Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.
Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc.
Reportando al director Unidad de Negocio.
Estudios mínimos exigidos:
~ Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master.
Requisitos mínimos:
~4 años de experiencia comercial en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
~ Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas: Soluciones Gestión Documental Servicios BPO Gestión de cobros Servicios Correspondencia y Contratación electrónica Servicios Digitalización
Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica.
Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P.
Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.
Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad).
Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.
Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.
Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.
Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc.
Reportando al director Unidad de Negocio.
Estudios mínimos exigidos:
~ Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master.
Requisitos mínimos:
~4 años de experiencia comercial en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
~ Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas: Soluciones Gestión Documental Servicios BPO Gestión de cobros Servicios Correspondencia y Contratación electrónica Servicios Digitalización
~ Frances e inglés.
Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica.
Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P.
Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.
Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
Formación continua.
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