ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A. buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Animales de Compañía para desarrollar y gestionar nuestras cuentas estratégicas dentro del área de animales de compañía, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor;
uso responsable de antibióticos;
manejo de la salud intestinal y fitoterapia.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de la compañía, especialmente grupos de clínicas veterinarias independientes, corporaciones y grandes hospitales veterinarios.

Tu objetivo será identificar oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, aportando valor comercial, técnico y científico.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

- Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar y consolidar relaciones con clientes clave, identificando interlocutores y decisores dentro de cada organización.
- Desarrollo de negocio: elaborar planes de cuenta,



definir estrategias de crecimiento y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación del porfolio.
- Relación con clientes: organizar visitas, presentaciones y negociaciones comerciales, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Coordinación interna: trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Área Técnica, Logística, Finanzas y Atención al Cliente para garantizar una experiencia excelente.
- Análisis y seguimiento: analizar ventas, márgenes e indicadores de negocio (KPIs), elaborar informes periódicos e identificar oportunidades y posibles riesgos.
- Análisis de mercado: realizar un seguimiento continuo del mercado veterinario para detectar nuevas oportunidades y necesidades de los clientes.
- Representación de marca: contribuir al posicionamiento y reconocimiento de Laboratorios Karizoo en el mercado.

- Grado universitario en Veterinaria o Ciencias de la Salud.
- Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente con experiencia de 1-2 años en gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia en el sector veterinario de animales de compañía, especialmente en laboratorios farmacéuticos veterinarios.
- Conocimientos de gestión comercial, ventas estratégicas y negociación.
- Experiencia en análisis de ventas, seguimiento de KPIs y gestión de CRM.

- Formar parte de un proyecto fiable y con nuevos retos por delante.
- Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio.

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📌 Key Account Manager Animales De Compañía (Barcelona)
🏢 Alivira Spain - Laboratorios Karizoo
📍 Barcelona