En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas. Nuestra ambición es llevar esta solución a muchas más empresas y trabajadores.

Buscamos a una persona que quiera crecer profesionalmente mientras contribuye a construir la siguiente etapa de Sweanty: alguien con iniciativa comercial, capacidad de organización y rigor para analizar qué funciona y cómo mejorarlo.

?Tu misión será impulsar nuestro crecimiento B2B en Prevención de Riesgos Laborales.

Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales y convertirlas en oportunidades, clientes y relaciones duraderas. Tendrás un papel activo en la captación de empresas, el desarrollo de alianzas y la apertura de canales de distribución.

Buscamos a alguien que disfrute abriendo conversaciones, comprendiendo problemas y cerrando acuerdos, y que dé la misma importancia a preparar una buena propuesta, mantener un seguimiento ordenado y aprender de los resultados.

?En tu día a día combinarás estas responsabilidades:

- Desarrollo de negocio. Identificar y priorizar sectores, empresas y oportunidades con potencial. Participar en la definición de la estrategia comercial y llevarla a la práctica.
- Captación y venta. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Construir relaciones con responsables de PRL, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras.
- Propuestas rigurosas. Entender las necesidades del cliente y preparar propuestas claras, bien calculadas y coherentes con el alcance de nuestra solución, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.
- Alianzas y distribución. Identificar y desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención y otros socios que permitan ampliar nuestro alcance, también en nuevos mercados.
- Organización comercial. Mantener el CRM actualizado, con información útil, próximos pasos, responsables y fechas. Planificar la actividad y hacer seguimiento de cada compromiso.




- Análisis y mejora. Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida. Utilizar esos datos para ajustar prioridades y proponer mejoras.
- Conocimiento del mercado. Seguir las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia, trasladando aprendizajes al equipo. Representar a Sweanty en encuentros y eventos del sector.

?Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad.

Nos gustaría que aportaras

- Experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación.
- Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines.
- Facilidad para comunicar con claridad, escuchar y explicar el valor de una solución tecnológica.
- Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones.
- Interés por aprender sobre PRL y los retos de las empresas con trabajadores expuestos al calor. Valoraremos experiencia en este ámbito o en la comercialización de soluciones tecnológicas.

?Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto.

Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto.

Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos. Nos reconocerás en estas formas de trabajar:

- Ambición con criterio. Te motivan los objetivos exigentes y los conviertes en prioridades y acciones concretas. Buscas oportunidades que generen valor sostenible para el cliente y para Sweanty.
- Organización y responsabilidad. Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos. Trabajas con autonomía y comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas.
- Pensamiento crítico y rigor. Contrastas la información,



revisas tus propuestas y analizas los resultados. Tus previsiones se apoyan en evidencias y sabes explicar las hipótesis que hay detrás.
- Honestidad. Comunicas lo que nuestra tecnología puede aportar con precisión y dentro de lo que podemos demostrar. Construyes confianza mediante expectativas claras y realistas.
- Humildad y colaboración. Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda. Aprovechas el conocimiento del equipo y aportas el tuyo con respeto.
- Agilidad y aprendizaje. Tomas decisiones con la información disponible, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto. Aprender se traduce en cambios concretos en tu forma de trabajar.

⚡Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de la gestión que los hace posibles.

Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos. También analizaremos la conversión, los tiempos de cierre y la continuidad de las cuentas.

Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para detectar problemas y convertir el análisis en mejoras comerciales.

?En Sweanty encontrarás:

- Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio.
- Autonomía para proponer y ejecutar, con acceso al conocimiento del equipo para aprender y tomar decisiones.
- Una contribución visible al crecimiento de la empresa y a la protección de la salud de los trabajadores.
- La posibilidad de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty.

?Tu recorrido en la compañía

Este puesto está concebido para evolucionar hacia una posición de Head of Business Development o Chief Commercial Officer (CCO) conforme Sweanty crezca. Tendrás la oportunidad de construir la estrategia y los canales de venta y, a futuro, liderar el equipo comercial.

Si te motiva abrir mercado y ver cómo tu trabajo contribuye a proteger la salud de las personas, queremos conocerte. Ayúdanos a llevar Sweanty a las empresas que darán el siguiente paso en prevención.

📌 Business Development Manager | Desarrollo de negocioB (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró