Empresa líder y consolidada en el sector de la distribución de madera maciza, tablero y mecanizados B2B busca incorporar a su equipo comercialun/a Key Account Manager

para la zona de Cataluña y Aragón,

Descripción del empleo Será responsable de la gestión integral, fidelización y optimización de la cartera de clientes estratégicos (cuentas clave), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Gestión y Fidelización de Cuentas Clave:

Gestionar de manera proactiva una cartera existente de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.

Actuar como interlocutor principal entre el cliente y las diferentes áreas de la empresa para responder a sus necesidades operativas y comerciales.

Diseñar e implementar planes de cuenta (Account Plans) individualizados para maximizar el valor y volumen de negocio en cada cliente.

Desarrollo Comercial y Detección de Oportunidades:

Identificar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (up-selling) dentro de los productos comercializados (madera maciza, tablero y mecanizados).

Analizar el mercado y la competencia en la zona asignada (Cataluña y Aragón) para proponer acciones comerciales oportunas.

Negociación y Seguimiento Comercial:

Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, tarifas y plazos de entrega manteniendo los márgenes de rentabilidad definidos.

Realizar el seguimiento de los pedidos,



velando por la satisfacción del cliente y la resolución productivo de incidencias.

Gestión de KPIs y Reporte:

Monitorizar el rendimiento de la cartera a través de indicadores clave de gestión (cifra de ventas, margen bruto, recurrencia de compra, etc.).

Reportar de manera periódica a la Dirección Comercial el estado de la cartera y la evolución de los objetivos estipulados

Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia cualificado en el sector de la madera (imprescindible). Se valorará especialmente la experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.

Idiomas: Castellano (imprescindible) y Catalán (muy valorable / preferente).

Movilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales continuos en la zona de actuación asignada (principalmente Cataluña y Aragón).

Competencias: Capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación e interlocución, y visión analítica del negocio.

Información adicional

Salario Fijo Bruto Anual: ~35.000 € (según valía del candidato/a).

Salario Variable: 10% adicional sobre el salario fijo vinculado a la consecución de objetivos.

Beneficios y herramientas: Vehículo de empresa para uso laboral.

Teléfono móvil, ordenador portátil y cobertura de dietas/gastos de desplazamiento.

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📌 Key Account Manager (Lérida)
🏢 xaviroca.com
📍 Lérida