En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid.
Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas.
Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, ¡queremos conocerte!
En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft.
Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio.
Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2 B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales.
Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, ¡queremos conocerte!
Tu misión
Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial.
Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente, identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects, que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones.
Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Consultoría de negocio y detección de oportunidades Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos.
Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio.
Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos.




Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio, responsables de tecnología y perfiles directivos. Definición y elaboración de propuestas de valor Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto, el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado.
Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance, los entregables y las estimaciones del proyecto.
Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart.
Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado.
Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los beneficios, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución. Presentación y defensa comercial Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores.
Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología.
Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos.
Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes. Coordinación del ciclo de venta Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio.
Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viabilidad.
Realizar el seguimiento de las oportunidades en las que participe, identificando próximos pasos, necesidades pendientes y posibles bloqueos.
Colaborar en la preparación de ofertas y estimaciones económicas, de acuerdo con los criterios comerciales y las validaciones internas.
Facilitar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Delivery, asegurando que las necesidades y compromisos acordados con el cliente quedan correctamente trasladados.
Participar en oportunidades nacionales e internacionales,



utilizando el inglés como lengua de trabajo cuando sea necesario.
Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar, o experiencia cualificado equivalente.
Experiencia previa en preventa de negocio, consultoría tecnológica, consultoría funcional o gestión de proyectos con una importante interlocución comercial y con clientes.
Experiencia participando en procesos de venta consultiva B2 B y en la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales.
Capacidad para entender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas.
Conocimientos generales de Data, Business Intelligence, Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial, suficientes para comprender las soluciones y conversar con clientes y perfiles técnicos.
Capacidad para trabajar conjuntamente con arquitectos y especialistas técnicos, trasladando las necesidades del cliente y construyendo propuestas con ellos.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción, con capacidad para defender planteamientos ante interlocutores de negocio y tecnología.
Orientación al cliente, iniciativa, autonomía y capacidad para coordinar diferentes interlocutores durante un proceso comercial.
Nivel alto de inglés, con capacidad para mantener reuniones y presentar propuestas en este idioma. Se valorará especialmente Experiencia en preventa o consultoría de negocio dentro de consultoras tecnológicas.
Participación en propuestas de proyectos de Data Management, Business Intelligence, Analytics o Inteligencia Artificial.
Conocimiento del ecosistema Microsoft, especialmente Power BI, Azure y Microsoft Fabric.
Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos B2 B y en proyectos de consultoría a medida.
Experiencia colaborando con equipos comerciales, Solution Architects y equipos de delivery.
Participación en propuestas para clientes internacionales.
Incorporarte a una consultora especializada en Data Management & Analytics, Business Intelligence e Inteligencia Artificial.
Participar en todo el ciclo comercial de proyectos de transformación de negocio para clientes de distintos sectores.
Trabajar con equipos multidisciplinares y colaborar estrechamente con especialistas en negocio, datos, analítica e IA.
Participar en la definición de soluciones y en la construcción y defensa de propuestas de valor para nuestros clientes.
Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
Jornada flexible y modalidad de trabajo híbrida.
Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y el valor aportado. ¿Te interesa entender los retos de negocio de los clientes, conectar sus necesidades con soluciones tecnológicas y participar en todo el proceso de venta? ¡Queremos conocerte!
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📌 It Presales Consultant – Data, Analytics & Ai (Madrid)
🏢 Bismart, Business Intelligence Specialist Services
📍 Madrid