Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión. Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital.

Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.

Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.

Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.

Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.

Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.

Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.

Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Experiencia

Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales,



Solution Consulting o Technical Account Management.

Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.

Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS.

Experiencia en mercados relacionados con:

Identidad digital.

Firma electrónica.

Certificados digitales y PKI.

Gestión de identidades y accesos (IAM).

Conocimientos valorables

PKI y certificados digitales.

Firma electrónica avanzada y cualificada.

eIDAS y servicios de confianza.

IAM, MFA y autenticación.

Soluciones cloud y SaaS.

Integraciones API y arquitecturas empresariales.

Competencias

Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.

Orientación consultiva y de negocio.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para liderar procesos de venta complejos.

Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital.

Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional.

Ambiente innovador y tecnológicamente avanzado.

Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales.

📌 Presales Manager (Madrid)
🏢 Jobtome
📍 Madrid