Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.Coordinarse con equipos de preventa,



delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2 B dentro del sector tecnológico.Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.Residencia en Madrid o alrededores.Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.Nivel alto de inglés. Competencias clave Orientación a resultados.Mentalidad emprendedora y proactiva.Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.Robusto orientación al cliente.Adaptabilidad y flexibilidad.Organización y disciplina comercial.Trabajo en equipo y colaboración.Pensamiento estratégico y visión de negocio. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions & Digital Transformation (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid