MAXIMA España

forma parte de

MAXIMA SpA , empresa italiana líder en el diseño y fabricación de soluciones profesionales para el corte y la perforación con herramientas diamantadas. Estamos lanzando un ambicioso plan de expansión internacional con el desarrollo del mercado español. Nuestro desafío es posicionar el producto y la marca MAXIMA como el

nuevo estándar de calidad en el país . Buscamos un profesional clave para liderar este lanzamiento en el territorio con base en

Barcelona .

El Desafío: Lanzamiento de marca y desarrollo de mercado

Al tratarse de un mercado en fase de implantación, buscamos un

perfil comercial senior ambicioso , con visión estratégica y vocación comercial en el sector de la construcción y el suministro industrial. Tu objetivo principal será introducir Maxima desde cero, generando confianza técnica y construyendo una red de clientes sólida y duradera en

Barcelona y la comunidad autónoma de Cataluña .

Descripción del puesto y responsabilidades

Reportando directamente al

Responsable de Exportación , serás el motor de crecimiento y el rostro de la marca en el territorio asignado.

Tus principales responsabilidades serán:

Prospección e intensiva captación de clientes B2B:

Identificar, atraer e integrar nuevos distribuidores B2B y clientes finales en Barcelona y su área de influencia.

Demostración e implantación técnica:

Organizar y ejecutar demostraciones técnicas en obra y en tienda, mostrando de forma práctica el valor añadido y el rendimiento de nuestras herramientas diamantadas.

Formación comercial y técnica:





Formar a los equipos de ventas de los distribuidores y a los profesionales del sector para garantizar un uso óptimo del producto y fomentar su prescripción.

Promoción en el punto de venta:

Gestionar la implantación de expositores y la organización de jornadas demostrativas Open Days en los puntos de venta asociados para impulsar la demanda sell-out.

Planificación territorial estratégica:

Estructuración autónoma de las rutas comerciales, seguimiento de la cartera en crecimiento y reporte de nuevas oportunidades de negocio.

Nota sobre viajes:

Se requiere disponibilidad para viajar por la región, con una media de dos noches de pernocta a la semana para prestar soporte directo en el terreno y en el punto de venta.

Perfil buscado: Comercial Senior (B2B) Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados y en el posicionamiento de producto desde cero.

Requisitos y competencias clave:

Experiencia previa:

Al menos 5 años de experiencia verificable en ventas B2B, prospección de clientes y demostraciones técnicas en los sectores de la

construcción, ferretería industrial, suministros de fontanería/climatización o maquinaria .

Actitud técnico-comercial ("Hands-on"):

Capacidad para "mancharse las manos" en el campo,



realizando demostraciones prácticas de las herramientas y adaptando el discurso tanto al instalador/operador como al jefe de compras.

Autonomía:

Alta capacidad de autoorganización, hábito de trabajar por objetivos y mentalidad pionera para introducir una marca nueva en la zona.

Habilidades interpersonales:

Excelentes dotes de comunicación, empatía y gran facilidad para construir relaciones de confianza desde el primer contacto.

Proyecto estratégico:

La ocasión única de ser el punto de referencia en el lanzamiento y consolidación de una marca europea líder en el mercado catalán y español.

Retribución:

Paquete retributivo competitivo compuesto por un

salario base (entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, según valía y experiencia) más un atractivo plan de comisiones/incentivos por objetivos .

Medios de trabajo:

Vehículo de empresa (furgoneta/vehículo comercial) totalmente equipado para demostraciones técnicas, tablet, teléfono móvil y cobertura completa de gastos de viaje (dietas y alojamiento).

Formación continua:

Programa intensivo de formación inicial sobre el producto en la sede central y soporte continuo durante todo el año.

Detalles de la oferta de trabajo

Nivel de experiencia:

Senior (mínimo 5 años en puesto similar).

Sector:

Comercio al por mayor de materiales de construcción, ferretería, fontanería, climatización y material eléctrico.

Funciones principales:

Desarrollo de negocio B2B, apertura de mercado, demostraciones técnicas y gestión de distribuidores. #J-18808-Ljbffr

📌 Inside Sales Representative (Barcelona)
🏢 BValue
📍 Barcelona