SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación:

Según zona de actuación asignada

Sector:

Industrial | Construcción | Estructuras metálicas

Tipo de contrato:

A determinar

Jornada:

Completa

Área:

Comercial y Gestión de Proyectos

Sobre la posibilidad

Desde

ConfiARTE , consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a

Sales Area Representative & Project Manager .

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados.

Funciones principales

Desarrollo comercial y captación de negocio

Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.

Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza.

Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.

Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.

Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía.

Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Gestión integral de proyectos

Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización.

Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación.

Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados.

Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas.

Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje,



asegurando su correcta presentación y seguimiento.

Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias.

Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones.

Coordinación interna y satisfacción del cliente

Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto.

Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración.

Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos.

Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas.

Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos.

Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos.

Requisitos y experiencia

Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín.

Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.

Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.

Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción.

Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.

Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.

Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras.

Competencias profesionales





Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio.

Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos beneficiosos.

Gestión de proyectos: organización, planificación y seguimiento de las diferentes fases de ejecución.

Orientación a la rentabilidad: visión económica del negocio y capacidad para controlar costes y márgenes.

Resolución de problemas: anticipación de incidencias y búsqueda de soluciones eficaces.

Comunicación y coordinación: capacidad para colaborar con diferentes departamentos y mantener una interlocución profesional con clientes y responsables de obra.

Autonomía y toma de decisiones: capacidad para priorizar tareas, gestionar la actividad diaria y asumir responsabilidades.

Orientación al cliente: compromiso con la calidad del servicio, el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción a largo plazo.

Qué ofrece la oportunidad

Incorporación a una compañía industrial consolidada, con presencia en un entorno especializado y proyectos de relevancia.

Posición de responsabilidad, combinando desarrollo comercial, negociación y gestión integral de proyectos.

Vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos asociados a la actividad profesional.

Tarjeta bancaria de empresa para cubrir los gastos profesionales derivados de la actividad, de acuerdo con las políticas internas.

Paquete de beneficios fiscales y retribución flexible con un potencial de hasta el 30 % del salario, sujeto a las condiciones y límites aplicables. Podrá incluir productos y servicios como tarjeta o cheque restaurante, seguro médico, descuentos y otras ventajas para el empleado.

Entorno de trabajo colaborativo, con contacto directo con equipos comerciales, técnicos y operativos.

Autonomía profesional para desarrollar la actividad comercial y gestionar los proyectos dentro del marco de responsabilidad establecido.

Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía industrial con necesidades técnicas y comerciales especializadas.

Las condiciones económicas, el tipo de contrato y el resto de las condiciones laborales se concretarán en función de la experiencia y adecuación del perfil seleccionado. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia en venta técnica B2B, desarrollo de negocio y gestión de proyectos en el ámbito industrial o de la construcción, y buscas una posición que combine la relación comercial con la responsabilidad sobre la ejecución y rentabilidad de los proyectos, queremos conocerte.

📌 Comercial Project Manager (Madrid)
🏢 ConfiARTE
📍 Madrid