Desde

AVOS Tech , empresa del

Grupo Prosegur , buscamos un

Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación:

Madrid, España

Modalidad:

Híbrida

Tipo de contrato:

Indefinido

Rango salarial:

Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable) Responsabilidades clave

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.

Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.

Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.





Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.

Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.

Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.

Requisitos Requisitos imprescindibles

Formación superior universitaria.

Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B, gestión comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector Seguros y/o Bancaseguros.

Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software empresarial, plataformas SaaS o servicios IT orientados al ambiente asegurador.

Conocimiento de los procesos de negocio y operativos de las compañías aseguradoras, así como de sus principales necesidades de transformación tecnológica.

Experiencia en proyectos de automatización y optimización de procesos de negocio.

Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva, negociación comercial y captación de nuevos clientes.

Orientación a resultados, experiencia trabajando con objetivos comerciales y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tecnología.

Español fluido e inglés a nivel profesional.

Requisitos deseables

Experiencia profesional previa en compañías aseguradoras o entidades de bancaseguros.

Experiencia comercializando servicios de externalización de procesos de negocio (BPO) vinculados al sector asegurador.

Experiencia en empresas tecnológicas SaaS en fase de crecimiento o expansión.

Red de contactos profesionales consolidada dentro del ecosistema asegurador y tecnológico. #AVOSTechJobs #Hybrid #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Facility Services (Zona Este) (Madrid)
🏢 AVOS TECH
📍 Madrid