MAXIMA SpA , empresa italiana líder en el diseño y fabricación de soluciones profesionales para el corte y la perforación con herramientas diamantadas. Estamos lanzando un ambicioso plan de expansión internacional con el desarrollo del mercado español. Nuestro desafío es posicionar el producto y la marca MAXIMA como el
nuevo estándar de calidad en el país . Buscamos un profesional clave para liderar este lanzamiento en el territorio con base en
Barcelona .
El Desafío: Lanzamiento de marca y desarrollo de mercado
Al tratarse de un mercado en fase de implantación, buscamos un
perfil comercial senior ambicioso , con visión estratégica y vocación comercial en el sector de la construcción y el suministro industrial. Tu objetivo principal será introducir Maxima desde cero, generando confianza técnica y construyendo una red de clientes sólida y duradera en
Barcelona y la comunidad autónoma de Cataluña .
Descripción del puesto y responsabilidades
Reportando directamente al
Responsable de Exportación , serás el motor de crecimiento y el rostro de la marca en el territorio asignado.
Tus principales responsabilidades serán:
Prospección e intensiva captación de clientes B2B:
Identificar, atraer e integrar nuevos distribuidores B2B y clientes finales en Barcelona y su área de influencia.
Demostración e implantación técnica:
Organizar y ejecutar demostraciones técnicas en obra y en tienda, mostrando de forma práctica el valor añadido y el rendimiento de nuestras herramientas diamantadas.
Formación comercial y técnica:
Formar a los equipos de ventas de los distribuidores y a los profesionales del sector para garantizar un uso óptimo del producto y fomentar su prescripción.
Promoción en el punto de venta:
Gestionar la implantación de expositores y la organización de jornadas demostrativas Open Days en los puntos de venta asociados para impulsar la demanda sell-out.
Planificación territorial estratégica:
Estructuración autónoma de las rutas comerciales, seguimiento de la cartera en crecimiento y reporte de nuevas oportunidades de negocio.
Nota sobre viajes:
Se requiere disponibilidad para viajar por la región, con una media de dos noches de pernocta a la semana para prestar soporte directo en el terreno y en el punto de venta.
Perfil buscado: Comercial Senior (B2B) Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados y en el posicionamiento de producto desde cero.
Requisitos y competencias clave:
Experiencia previa:
Al menos 5 años de experiencia verificable en ventas B2B, prospección de clientes y demostraciones técnicas en los sectores de la
construcción, ferretería industrial, suministros de fontanería/climatización o maquinaria .
Actitud técnico-comercial ("Hands-on"):
Capacidad para "mancharse las manos" en el campo,
realizando demostraciones prácticas de las herramientas y adaptando el discurso tanto al instalador/operador como al jefe de compras.
Autonomía:
Alta capacidad de autoorganización, hábito de trabajar por objetivos y mentalidad pionera para introducir una marca nueva en la zona.
Habilidades interpersonales:
Excelentes dotes de comunicación, empatía y gran facilidad para construir relaciones de confianza desde el primer contacto.
Proyecto estratégico:
La oportunidad única de ser el punto de referencia en el lanzamiento y consolidación de una marca europea líder en el mercado catalán y español.
Retribución:
Paquete retributivo competitivo compuesto por un
salario base (entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, según valía y experiencia) más un atractivo plan de comisiones/incentivos por objetivos .
Medios de trabajo:
Vehículo de empresa (furgoneta/vehículo comercial) totalmente equipado para demostraciones técnicas, tablet, teléfono móvil y cobertura completa de gastos de viaje (dietas y alojamiento).
Capacitación continua:
Programa intensivo de formación inicial sobre el producto en la sede central y soporte continuo durante todo el año.
Detalles de la oferta de trabajo
Nivel de experiencia:
Senior (mínimo 5 años en puesto similar).
Sector:
Comercio al por mayor de materiales de construcción, ferretería, fontanería, climatización y material eléctrico.
Funciones principales:
Desarrollo de negocio B2B, apertura de mercado, demostraciones técnicas y gestión de distribuidores. #J-18808-Ljbffr
📌 Inside Sales Representative (Barcelona)
🏢 BValue
📍 Barcelona
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