Overview

En este rol, lideras la expansión comercial en Cataluña para Devoteam, gestionando cuentas clave y buscando oportunidades de alto valor. Te integras en un equipo orientado al crecimiento, trabajando para fortalecer la presencia de la firma en el sector IT/IA y promover soluciones de negocio a gran escala. Serás motor de relación con clientes y de captación de nuevos negocios, con foco en resultados y en la coordinación con equipos multidisciplinares. Buscamos alguien proactivo que contribuya a la estrategia de ventas y a la visibilidad de la marca.

Compensaciones / Beneficios

- Paquete Retributivo Atractivo
- Modelo de trabajo híbrido
- Seguro médico privado
- Tarjeta restaurante
- Tarjeta transporte
- Planes de capacitación continua

Responsabilidades
- Diseñar e implementar el plan de ventas anual para la zona asignada
- Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con clientes Enterprise/Mid-Market




- Gestión de relaciones y fidelización de la base de clientes, con foco en renovación y cross-selling/up-selling
- Representar la marca en eventos del sector y generar redes de alto nivel
- Gestión del equipo de Senior Key Account Managers

Requisitos principales
- Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en IT
- Capacidad para negociar con nivel C-Level y gestionar ciclos de venta complejos
- Mentalidad hunter con capacidad de fidelización (farm)
- Español nativo o fluido e inglés avanzado (C1)
- Movilidad para viajar dentro y fuera del territorio
- Dominio avanzado de herramientas CRM e IA
- Dominio de metodologías de venta consultiva

- Proactividad
- Orientación a resultados
- Capacidad de negociación a nivel C-Level
- Enfoque estratégico
- CRM e IA (herramientas)
- Ventas consultivas

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Devoteam
📍 Barcelona