Overview

En este rol apoyarás la ejecución de proyectos y la maximización de oportunidades especificadas para Eaton. Serás el interlocutor comercial con instaladores, panel builders y contratistas, asegurando que las soluciones cumplan con especificaciones y descubriendo ventas no especificadas. Combinas conocimiento técnico con enfoque comercial para negociar y gestionar información de proyectos. Trabajas de cerca con equipos internos para proteger y ampliar el valor de Eaton en la entrega final. Es una ocasión para influir en proyectos complejos dentro de un entorno global.

Compensaciones / Beneficios

- programas de mentoring
- Eaton University
- desarrollo profesional internacional
- trabajo híbrido
- salario fijo y bonus anual
- vehículo de empresa

Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo las no especificadas
- Gestionar territorio y cuentas para mantener un pipeline sólido
- Construir relaciones con instaladores, panel builders y contratistas
- Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos con cuentas objetivo
- Tomar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) y comunicar oportunidades
- Cooperar con Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office
- Dar seguimiento a proyectos preespecificados con información técnica de aplicación
- Asegurar que RFQ se canalicen hacia socios alineados con la estrategia
- Negociar todos los aspectos comerciales de ofertas y licitaciones
- Proteger y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales
- Detectar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones Eaton




- Impartir presentaciones técnicas y formaciones tipo Lunch & Learn
- Diseñar y presentar soluciones competitivas y conformes con especificaciones
- Dirigir la canalización de oportunidades a divisiones y redes de partners
- Revisar negocios con cuentas estratégicas y stakeholders clave
- Mantener actualizado el pipeline, oportunidades y ofertas
- Cumplir tareas administrativas y de reporting
- Compartir información de mercado para evitar erosión de especificaciones
- Contribuir a la mejora de procesos comerciales y de ejecución
- Participar en eventos sectoriales y ampliar la red profesional

Requisitos principales
- Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada
- Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
- Experiencia en entornos de proyectos en edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción
- Conocimientos en soluciones eléctricas (distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización)
- Capacidad para influir y coordinar interlocutores en proyectos complejos
- Inglés valorable para entornos internacionales

- Orientación comercial y habilidades de negociación
- Habilidad para influir y coordinar múltiples interlocutores
- Red de relaciones y habilidades de networking
- Conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras
- Experiencia en distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial
- Comprensión de especificaciones técnicas y procesos de licitación

📌 Ingeniero/a Comercial de Proyectos (C&I) (Barcelona)
🏢 Eaton
📍 Barcelona