Desde

Sails uP

buscamos un/a

Key Account Manager especializado/a en Retail Regional

para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

Buscamos especialmente un perfil

comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio

, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail. ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta. Entre tus principales responsabilidades estarán: Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas. Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente. Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas. Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.



Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio. ¿Qué buscamos?

Experiencia como

KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG

. Experiencia real negociando con

centrales regionales de Retail

. Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores. Perfil claramente

hunter

, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes. Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta. Residencia en

Barcelona o alrededores

. No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más relevante

conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional

. ¿Qué ofrecemos?

Salario fijo: 40.000 € brutos anuales. Variable objetivo: 20%

vinculado a resultados. Vehículo de empresa y gastos de movilidad. Herramientas de trabajo. Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento. Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 KAM - Retail - Cuentas Regionales (Barcelona)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Barcelona