Desde Duarte y Ayala Executive Search nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Comercial CMS para empresa en pleno crecimiento.

Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.

La misión del puesto consiste en impulsar la comercialización de una solución CMS para medios de comunicación, entertainment y publicidad, con Latinoamérica como mercado prioritario, identificando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en acuerdos de licencia.

Principales tareas y responsabilidades:

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- Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector de medios de comunicación, entertainment y publicidad, con foco prioritario en Latinoamérica.

- Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial, priorizar oportunidades y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.

- Entender las necesidades editoriales y de negocio de cada medio y explicar cómo el CMS puede darles respuesta.

- Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación de la solución, propuesta comercial, negociación y cierre.

- Dar seguimiento a ciclos de venta complejos, mantener una cartera de oportunidades activa y hacer seguimiento de los resultados comerciales.





- Coordinarse con los equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.

Formación y experiencia requerida:

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- Experiencia comercial con CMS o tecnología editorial a medios de comunicación, entertainment y publicidad.

- Conocimiento del funcionamiento de una redacción, de los procesos editoriales y de las necesidades tecnológicas del sector.

- Una red de contactos en medios y capacidad para acceder y negociar con CEOs y otros responsables de decisión.

- Experiencia en venta B2B consultiva, negociación de contratos y gestión de ciclos de venta largos y complejos.

- Autonomía, iniciativa y orientación a la captación de clientes y a los resultados.

- Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios de comunicación, entertainment y publicidad. Valoraremos también la trayectoria en otros mercados internacionales.

Ofrecemos:

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- Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta y los resultados económicos de la unidad.

- Proyecto fiable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa. xghoner

- Incorporación inmediata.

- Full remoto y flexibilidad horaria

- Salario fijo + variable en función de objetivos

📌 Director/a Comercial CMS (Madrid)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Madrid