Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y desplazamientos profesionales.

Lea atentamente toda la información sobre esta ocasión y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura.

Área: Comercial y Desarrollo de Negocio

Dependencia jerárquica: Dirección de Telecomunicaciones

Principales responsabilidades

-

- Gestión de clientes estratégicos: mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de infraestructuras, integradores y otros clientes relevantes del sector.

- Desarrollo de nuevo negocio: identificar y captar oportunidades comerciales, nuevos clientes, proyectos, servicios y líneas de actividad.

- Gestión integral del ciclo comercial: liderar el proceso desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.

- Elaboración y coordinación de ofertas: liderar la preparación, presentación y seguimiento de propuestas técnico-económicas, coordinándose con los responsables técnicos y operativos de la compañía.

- Negociación comercial: negociar condiciones económicas, contractuales y de prestación de servicios, dentro de los márgenes de autonomía establecidos.

- Estrategia comercial: desarrollar y ejecutar, junto con la Dirección, el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos y prioridades.

- Gestión de acuerdos y alianzas: identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos, colaboradores y otras empresas del sector.

- Seguimiento comercial: gestionar la cartera de oportunidades, previsiones de contratación,



evolución de ofertas y cumplimiento de objetivos.

- Coordinación interna: trabajar estrechamente con la Dirección Adjunta y los responsables de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica, económica y operativa de las propuestas comerciales.

- Representación de la empresa: participar en reuniones comerciales, negociaciones, eventos sectoriales y encuentros estratégicos con clientes.

Experiencia profesional

-

- Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas del sector de telecomunicaciones.

- Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas y relaciones comerciales con empresas de gran tamaño.

- Experiencia en la comercialización de servicios técnicos, proyectos de ingeniería, instalaciones, despliegues de infraestructuras o servicios tecnológicos.

- Experiencia en negociación de contratos, preparación de ofertas económicas y desarrollo de oportunidades de negocio.

- Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo, incluyendo prospección, negociación, cierre y seguimiento.

Conocimientos y competencias

-

- Conocimiento del ecosistema empresarial de telecomunicaciones en España y de sus principales agentes.





- Capacidad para comprender servicios técnicos y trasladar su valor a propuestas comerciales.

- Conocimiento de procesos de licitación, solicitudes de oferta (RFP/RFQ) y contratación de servicios B2B.

- Capacidad de análisis económico de oportunidades, precios, costes y rentabilidad comercial.

- Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y relación con interlocutores de diferentes niveles de responsabilidad.

- Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos comerciales.

- Manejo habitual de herramientas IA, ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, y sistemas CRM.

- Titulación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas relacionadas.

- Se valorarán igualmente candidaturas con formación diferente que acrediten una trayectoria profesional sólida y conocimientos técnicos y comerciales relevantes para el puesto.

- Imprescindible nivel alto de ingles

Disponibilidad

-

- Residencia preferente en Madrid o alrededores, por proximidad a los principales clientes y centros de decisión del sector.

- Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y realizar desplazamientos profesionales dentro del territorio nacional / internacional.

- Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad de teletrabajo.

Se valorará especialmente

-

- Experiencia comercial directa con operadores móviles y fijos, empresas gestoras de infraestructuras de telecomunicaciones (towercos), fabricantes e integradores tecnológicos.

- Experiencia previa en empresas de ingeniería de telecom

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio – Telecomunicaciones e Ingeniería (Madrid)
🏢 Grupo 4PLUS
📍 Madrid