Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y desplazamientos profesionales.
Área: Comercial y Desarrollo de Negocio
Dependencia jerárquica: Dirección de Telecomunicaciones
Principales responsabilidades
Gestión de clientes estratégicos: mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de infraestructuras, integradores y otros clientes relevantes del sector.
Desarrollo de nuevo negocio: identificar y captar oportunidades comerciales, nuevos clientes, proyectos, servicios y líneas de actividad.
Gestión integral del ciclo comercial: liderar el proceso desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.
Elaboración y coordinación de ofertas: liderar la preparación, presentación y seguimiento de propuestas técnico-económicas, coordinándose con los responsables técnicos y operativos de la compañía.
Negociación comercial: negociar condiciones económicas, contractuales y de prestación de servicios, dentro de los márgenes de autonomía establecidos.
Estrategia comercial: desarrollar y ejecutar, junto con la Dirección, el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos y prioridades.
Gestión de acuerdos y alianzas: identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos, colaboradores y otras empresas del sector.
Seguimiento comercial: gestionar la cartera de oportunidades, previsiones de contratación, evolución de ofertas y cumplimiento de objetivos.
Coordinación interna: trabajar estrechamente con la Dirección Adjunta y los responsables de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica,



económica y operativa de las propuestas comerciales.
Representación de la empresa: participar en reuniones comerciales, negociaciones, eventos sectoriales y encuentros estratégicos con clientes.
Experiencia cualificado
Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales B2B , preferentemente en empresas del sector de telecomunicaciones.
Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas y relaciones comerciales con empresas de gran tamaño.
Experiencia en la comercialización de servicios técnicos, proyectos de ingeniería, instalaciones, despliegues de infraestructuras o servicios tecnológicos.
Experiencia en negociación de contratos, preparación de ofertas económicas y desarrollo de oportunidades de negocio.
Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo, incluyendo prospección, negociación, cierre y seguimiento.
Conocimientos y competencias
Conocimiento del ecosistema empresarial de telecomunicaciones en España y de sus principales agentes.
Capacidad para comprender servicios técnicos y trasladar su valor a propuestas comerciales.
Conocimiento de procesos de licitación, solicitudes de oferta (RFP/RFQ) y contratación de servicios B2B.
Capacidad de análisis económico de oportunidades, precios, costes y rentabilidad comercial.
Habilidades avanzadas de negociación,



comunicación y relación con interlocutores de diferentes niveles de responsabilidad.
Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos comerciales.
Manejo habitual de herramientas IA, ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, y sistemas CRM.
Titulación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas relacionadas.
Se valorarán igualmente candidaturas con formación diferente que acrediten una trayectoria profesional sólida y conocimientos técnicos y comerciales relevantes para el puesto.
Imprescindible nivel alto de ingles
Disponibilidad
Residencia preferente en Madrid o alrededores, por proximidad a los principales clientes y centros de decisión del sector.
Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y realizar desplazamientos profesionales dentro del territorio nacional / internacional.
Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad de teletrabajo.
Se valorará especialmente
Experiencia comercial directa con operadores móviles y fijos, empresas gestoras de infraestructuras de telecomunicaciones (towercos), fabricantes e integradores tecnológicos.
Experiencia previa en empresas de ingeniería de telecomunicaciones, despliegue de redes móviles, mantenimiento de infraestructuras o instalaciones.
Conocimiento de servicios de PMO, ingeniería radio, transmisión, despliegue de redes e integración de equipos.
Cartera de relaciones profesionales consolidada dentro del sector de telecomunicaciones.
Experiencia en desarrollo de grandes cuentas (Key

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio – Telecomunicaciones e Ingeniería (Sevilla)
🏢 Grupo 4PLUS
📍 Sevilla