para una compañía del sector alimentación, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones alimentarias para profesionales de la hostelería y pastelería. La persona seleccionada será responsable de la
gestión y desarrollo comercial del canal de distribuidores
en la zona de
Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real
, trabajando tanto en el crecimiento de la cartera actual como en la captación de nuevos distribuidores. Buscamos un perfil con conocimiento del mercado, experiencia consolidada en este canal y potencial para asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial. Descripción de las funciones
Gestionar y desarrollar la
cartera de distribuidores
de la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y la presencia de los productos de la compañía. Identificar, prospectar y captar
nuevos distribuidores
, ampliando la cobertura comercial y las oportunidades de negocio. Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores, realizando visitas periódicas y seguimiento de su actividad. Desarrollar acciones comerciales conjuntamente con los distribuidores para impulsar la venta de los productos en los canales de hostelería y pastelería. Presentar las soluciones de la compañía y asesorar sobre sus características y aplicaciones en el canal profesional. Realizar el seguimiento de las ventas, los objetivos comerciales y la evolución de la cartera mediante herramientas como CRM y Excel. Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento en la zona asignada, proponiendo acciones para mejorar los resultados comerciales. Requisitos mínimos
Formación superior. Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales gestionando distribuidores dentro del sector alimentación. Experiencia imprescindible en el canal de distribuidores
, con conocimiento de su funcionamiento, dinámica comercial y principales operadores del mercado. Experiencia en
gestión y desarrollo de cartera, captación de nuevos distribuidores y negociación comercial
. Conocimiento del mercado de distribución alimentaria y de los canales profesionales de hostelería y pastelería. Capacidad de organización, autonomía y planificación de la actividad comercial, con habilidades de negociación y orientación al cliente. Manejo de herramientas digitales, especialmente
CRM y Excel
. Disponibilidad para viajar por
Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real
. Se valorará el conocimiento de
natas y productos lácteos y sus aplicaciones en cocina y pastelería
. Características y condiciones del puesto
Retribución fija entorno a los 35.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable
, en función de la experiencia aportada. Vehículo de empresa
y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial. Jornada completa y modalidad presencial. Posibilidad de evolucion hacia una posición de mayor responsabilidad a corto o medio plazo
, en función del desempeño y crecimiento profesional. Incorporación a una compañía del sector alimentación con actividad en el canal profesional. Si cuentas con experiencia comercial en la
gestión y desarrollo de distribuidores del sector alimentación
y buscas un proyecto en el que seguir creciendo profesionalmente, estaremos encantados de conocerte. #J-18808-Ljbffr