Job Description
Summary En GE HealthCare buscamos un/a cualificado de ventas hospitalarias para impulsar el crecimiento de nuestro portfolio de radiofármacos y desarrollar nuevas oportunidades en Medicina Nuclear e Imagen Molecular.

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Summary En GE HealthCare buscamos un/a profesional de ventas hospitalarias para impulsar el crecimiento de nuestro portfolio de radiofármacos y desarrollar nuevas oportunidades en Medicina Nuclear e Imagen Molecular.

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Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan comercial del territorio para el portfolio de Radiofármacos, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento, de acuerdo con las prioridades y las condiciones comerciales de la compañía. Elaborar planes de cuenta, identificar a los interlocutores y decisores clave y priorizar oportunidades según las necesidades del centro, su potencial y sus procesos de compra. Mantener una actividad presencial planificada en hospitales, servicios de Medicina Nuclear, unidades de Radiofarmacia y otros centros relevantes, combinando el desarrollo de nuevas cuentas con la consolidación y crecimiento de las existentes. Desarrollar y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas con los diferentes interlocutores del entorno hospitalario, especialmente Medicina Nuclear y Radiofarmacia, así como Farmacia Hospitalaria, Compras y Dirección y, cuando proceda, otras especialidades implicadas. Presentar y promover el portfolio de Radiofármacos, comunicando su valor clínico, características técnicas y aspectos relevantes de suministro mediante los materiales y canales aprobados por la compañía. Comprender la organización y las necesidades de cada cuenta, su modelo de Radiofarmacia, incluidos los servicios centralizados o intrahospitalarios,



las modalidades de gestión y los circuitos relacionados con la utilización, adquisición y suministro de radiofármacos. Identificar oportunidades para la incorporación de productos, ampliación de su utilización, desarrollo de nuevas cuentas y crecimiento del negocio. Detectar barreras y preparar planes de actuación en colaboración con Marketing, Medical Affairs y los equipos de acceso al mercado. Apoyar los lanzamientos y el desarrollo del portfolio de Radiofármacos en el territorio, identificando centros de referencia y oportunidades de colaboración dentro de los planes de la compañía. Detectar con antelación oportunidades de contratación pública y privada. Preparar propuestas comerciales y participar activamente en negociaciones, en coordinación con el Sales Manager y los equipos responsables de licitaciones y contratos, realizando su seguimiento hasta la resolución. Coordinar con Operaciones y Atención al Cliente la valoración de la viabilidad del suministro, las previsiones de demanda y el seguimiento de incidencias de suministro que puedan afectar al negocio o a los clientes. Analizar la evolución del mercado de Radiofármacos, las tendencias en Medicina Nuclear e Imagen Molecular, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y proponer acciones comerciales. Mantener un conocimiento profundo y actualizado del portfolio de del portfolio de Radiofármacos,



sus aplicaciones clínicas y el entorno competitivo, incluyendo su utilización en Medicina Nuclear, PET y SPECT Mantener actualizado el CRM, registrar de manera rigurosa la actividad y las oportunidades comerciales y elaborar previsiones de ventas e informes que faciliten la planificación y seguimiento del negocio. Representar a la compañía en congresos, reuniones científicas, reuniones con clientes y encuentros profesionales relacionados con Medicina Nuclear, Imagen Molecular y Radiofarmacia. Desarrollar la actividad de acuerdo con los procedimientos de la compañía y los requisitos aplicables a la promoción y comercialización de sus productos. Requisitos imprescindibles Experiencia demostrable en ventas hospitalarias del sector farmacéutico o sanitario, con resultados en la consecución de objetivos y en la gestión de cuentas con diferentes interlocutores y decisores. Capacidad para comprender y comunicar información científica y técnica, identificar las necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cuenta. Habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad para establecer y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas. Orientación a resultados, iniciativa y capacidad de planificación, priorización, ejecución y seguimiento de oportunidades comerciales. Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborar eficazmente con equipos comerciales, médicos y de soporte. Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida o áreas afines, o experiencia profesional equivalente relevante para el puesto. Dominio de español y capacidad para trabajar en inglés, participar en reuniones y comprender documentación técnica y comercial. Manejo de herramient

📌 Especialista De Ventas Hospitalarias (Madrid)
🏢 Jobtome
📍 Madrid