Buscamos un/a Business Development Manager con enfoque Hunter para nuestro equipo transversal de Sales, con foco en abrir cuentas nuevas y cerrar oportunidades de alto valor haciendo foco principal en venta de soluciones y productos de: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados.
Título universitario y/o titulación superior en Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o afines a la tecnología.
+6 años de experiencia como hunter /new business en venta B2B de tecnología: infraestructura IT, data center, cloud, workplace, ciberseguridad o servicios gestionados.
Conocimiento funcional de infraestructuras de misión crítica, cloud (pública, privada, híbrida), entornos de trabajo digital (Workplace), cargas de IA / AI Factories y centros de datos modulares.
Trayectoria demostrable en conquista de cuentas nuevas y cumplimiento de objetivos comerciales (cuota, pipeline generado, cierres).
Experiencia en venta consultiva de proyectos complejos y ciclos largos, con interlocución a nivel C-level, IT y operaciones.
Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas, trabajando de la mano del equipo técnico.
Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.
¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto? Identificar y prospectar cuentas objetivo (grandes empresas, sector público, operadores, industria) y abrir nuevas oportunidades de forma proactiva.
Diseñar y ejecutar planes de conquista por cuenta y por vertical, junto con Marketing y Estrategia, para generar pipeline propio.
Posicionar principalmente el portfolio integral: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados asociados.
Liderar la venta consultiva de proyectos complejos, coordinando equipo técnico,



delivery y servicios para construir propuestas de valor a medida.
Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso y business cases.
Gestionar negociaciones y cierres con clientes y socios estratégicos (fabricantes, partners tecnológicos), y mantener el CRM y el forecast actualizados.
Trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, servicios, preventa y producto para garantizar una estrategia comercial coherente y evitar solapes entre cuentas y líneas.
Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, y apoyar eventos propios (demos, workshops y visitas).
Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades en IA, cloud y data center.
Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
Modalidad de trabajo: hibrida desde Madrid y/o Barcelona.
Salario: fijo en función del seniority + % variable sobre el fijo
Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, confiable médico y formación.
Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.
Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes.
Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor. Technical Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda.
Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada.
Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*
#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Var Group España
📍 Madrid