Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar y estructurar su área comercial en un contexto de crecimiento y expansión internacional. Su principal misión será desarrollar y optimizar los procesos comerciales, liderar el equipo de ventas internacional e impulsar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados. Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta. Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio. Impulsar la implantación y estructuración de herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales. Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos. Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía. Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Integral Accounts). Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales. Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación,



captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas. Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas. Experiencia en dirección comercial y gestión de equipos de ventas. Experiencia en empresas scale-up, participando en procesos de crecimiento del negocio, estructuración de equipos y desarrollo de procesos comerciales. Experiencia en el sector del software SaaS y conocimiento del sector de gran consumo (FMCG). Conocimiento de procesos comerciales, gestión de oportunidades de venta y herramientas CRM. Experiencia en venta consultiva y conocimiento de soluciones tecnológicas, con capacidad para comprender el producto y comunicar su propuesta de valor. Familiaridad con ciclos de venta largos y gestión de grandes cuentas. Nivel alto de inglés. Capacidad de organización, comunicación, liderazgo de equipos y generación de confianza. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo, principalmente por Europa. Incorporación a una empresa tecnológica en proceso de crecimiento y expansión internacional. Participación en un proyecto de transformación y estructuración del área comercial, con autonomía en el desarrollo de sus funciones. Participación en el Comité de Dirección.

📌 Director/A Comercial Soluciones Saas (Barcelona)
🏢 Jobtome
📍 Barcelona