Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)

¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;? Esta oportunidad puede interesarte. Buscamos un/a

Comercial de Cuentas Senior

para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas. Tus funciones principales:

Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)



Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot) Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC) Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas Lo que buscamos:

Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality Cartera de contactos consolidada en el sector Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios Disponibilidad para viajar a nivel nacional Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada) OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€) Vehículo de empresa + tarjeta de combustible Dietas y gastos de viaje cubiertos Flexibilidad horaria y remoto parcial

📌 Comercial de Cuentas Senior (Madrid)
🏢 Harry Hope. España
📍 Madrid