Buscamos un/a Key Account Energías Renovables para incorporarse al equipo de la Delegación de Barcelona, con base en Cornellà de Llobregat. La persona seleccionada será responsable de desarrollar y potenciar la actividad comercial en el área de instalaciones de energías renovables y soluciones de descarbonización, principalmente en los sectores industrial y terciario. Su misión será realizar una venta consultiva, identificando las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones técnicas de alto valor que contribuyan a la eficiencia energética y sostenibilidad de sus instalaciones. Entre sus principales responsabilidades destacan:
* Prospección y análisis de mercados potenciales a nivel local y nacional.
* Identificación de interlocutores fundamental y generación de oportunidades comerciales.
* Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnico-comerciales.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Seguimiento continuo de ofertas y cumplimiento de objetivos de ventas.
* Fidelización de la cartera de clientes y garantía de su satisfacción.
* Posicionamiento de la compañía como referente en soluciones técnicas especializadas.
Se ofrece
incorporación a una empresa consolidada con paquete retributivo con parte fija y variable + coche de empresa + herramientas informáticas. Requisitos mínimos
* Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B de servicios, preferiblemente en sector industrial o energético.
* Conocimientos sólidos en instalaciones de energías renovables y soluciones de descarbonización.
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas clave (Key Account).
* Capacidad demostrada en el cierre de operaciones comerciales.
* Disponibilidad para trabajar en Cornellà de Llobregat y realizar desplazamientos. Se valorará positivamente:
* Titulación en Ingeniería Técnica (preferiblemente industrial).
* Cartera de clientes activa y red de contactos en el sector.
* Conocimientos en elaboración de presupuestos y manejo de Presto.
* Nivel medio/alto de inglés.
* Experiencia en documentación técnico-comercial. Competencias clave del puesto:
* Orientación a resultados: enfoque constante en el cumplimiento de objetivos comerciales.
* Habilidades de comunicación : capacidad para transmitir soluciones complejas de forma clara y persuasiva.
* Capacidad de negociación y cierre : orientado/a a la consecución de acuerdos eficaces.
* Proactividad y dinamismo : iniciativa para generar oportunidades de negocio.
* Autonomía y responsabilidad: gestión eficaz de la actividad comercial propia.
* Escucha activa y empatía: comprensión profunda de las necesidades del cliente.
* Capacidad resolutiva : agilidad en la toma de decisiones y solución de problemas.
* Compromiso y motivación : alto nivel de implicación con la organización y sus objetivos.
* Orientación al cliente : vocación de servicio y búsqueda de la excelencia.
* Honestidad e inteligencia emocional: generación de confianza y relaciones duraderas.