Buscamos un/a Business Development Manager con enfoque Hunter para nuestro equipo transversal de Sales, con foco en abrir cuentas nuevas y cerrar oportunidades de alto valor haciendo foco principal en venta de soluciones y productos de: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados.
* Título universitario y/o titulación superior en Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o afines a la tecnología.
* +6 años de experiencia como hunter /new business en venta B2B de tecnología: infraestructura IT, data center, cloud, workplace, ciberseguridad o servicios gestionados.
* Conocimiento funcional de infraestructuras de misión crítica, cloud (pública, privada, híbrida), entornos de trabajo digital (Workplace), cargas de IA / AI Factories y centros de datos modulares.
* Trayectoria demostrable en conquista de cuentas nuevas y cumplimiento de objetivos comerciales (cuota, pipeline generado, cierres).
* Experiencia en venta consultiva de proyectos complejos y ciclos largos, con interlocución a nivel C-level, IT y operaciones.
* Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas, trabajando de la mano del equipo técnico.
* Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
* Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano. ¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?
* Identificar y prospectar cuentas objetivo (grandes empresas, sector público, operadores, industria) y abrir nuevas oportunidades de forma proactiva.
* Diseñar y ejecutar planes de conquista por cuenta y por vertical, junto con Marketing y Estrategia, para generar pipeline propio.
* Posicionar principalmente el portfolio integral: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados asociados.
* Liderar la venta consultiva de proyectos complejos,



coordinando equipo técnico, delivery y servicios para construir propuestas de valor a medida.
* Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso y business cases.
* Gestionar negociaciones y cierres con clientes y socios estratégicos (fabricantes, partners tecnológicos), y mantener el CRM y el forecast actualizados.
* Trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, servicios, preventa y producto para garantizar una estrategia comercial coherente y evitar solapes entre cuentas y líneas.
* Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, y apoyar eventos propios (demos, workshops y visitas).
* Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades en IA, cloud y data center.
* Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
* Modalidad de trabajo: hibrida desde Madrid y/o Barcelona.
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Salario:
fijo en función del seniority + % variable sobre el fijo
* Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, protegido médico y formación.
* Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria. Phone Screening
- Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes. Entrevistas: Talent Interview
- Para conocerte mejor. Technical Interview
- Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda. Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada. Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*

📌 Business Development Manager (Comunidad de Madrid)
🏢 Var Group España
📍 Comunidad de Madrid