Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional. Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta. Entre tus principales responsabilidades estarán:
* Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.
* Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.
* Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.
* Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
* Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.
* Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.




* Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio. ¿Qué buscamos?
* Experiencia como KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG.
* Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail.
* Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.
* Perfil claramente hunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.
* Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.
* Residencia en Barcelona o alrededores. No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más relevante conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional. ¿Qué ofrecemos?
* Salario fijo: 40.000 € brutos anuales.
* Variable objetivo: 20% vinculado a resultados.
* Vehículo de empresa y gastos de movilidad.
* Herramientas de trabajo.
* Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.
* Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 Kam - Retail - Cuentas Regionales (Cataluña)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Cataluña