About the Role

Nuestro cliente, un referente en el sector Comercial y de Ventas, está buscando un estratega y negociador excepcional para el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) . Este rol se desarrollará bajo un modelo totalmente remoto , enfocándose en gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes a nivel nacional. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones que impulsen nuestro crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y una gran capacidad para cerrar acuerdos complejos.

Key Responsibilities

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio a medida para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de aumentar las ventas y la rentabilidad.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
- Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para asegurar la entrega de valor excepcional a los clientes.
- Analizar el rendimiento de las cuentas clave, identificar tendencias y proponer estrategias para la optimización continua.

Requirements

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, con un historial probado de éxito.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y construir relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
- Experiencia trabajando de manera efectiva en un entorno remoto , gestionando el tiempo y la productividad de forma autónoma.
- Conocimiento del sector Comercial y Ventas , y la capacidad de aprender rápidamente nuevos productos y mercados.

Benefits

- Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite superior.
- La flexibilidad y autonomía de trabajar desde cualquier lugar en un rol 100% remoto .
- Oportunidades de desarrollo profesional continuo y crecimiento dentro de la empresa.
- Paquete de beneficios completo, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
- Formación en técnicas de ventas avanzadas y gestión de cuentas clave.

Paris
Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.
Madrid HB
Milan
Full time
R
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À propos de l'entreprise
LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc , leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.
À propos du poste
LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services , nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.
Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :
+ Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
+ Authentification et vérification d'identité
+ Prévention de la fraude
+ Réduction des risques de crédit
+ Gestion des données clients
Pour en savoir plus : LexisNexis Risk Solutions ( propos de l'équipe
Notre équipe Strategic Accounts gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque.
Principales responsabilités
Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C‑suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière,



de la prévention de la fraude et des technologies de conformité.
Une expérience de la méthodologie MEDDPICC ainsi qu'une solide maîtrise de la vente de logiciels d'entreprise sont indispensables.
Vos responsabilités incluront :
+ Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
+ Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
+ Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
+ Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
+ Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
+ Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
+ Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.
Expérience et compétences requises
+ Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
+ Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
+ Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
+ Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
+ Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
+ Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
+ Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).
Qualifications souhaitées
+ Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
+ Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).
Pourquoi nous rejoindre ?
+ L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché sur des problématiques stratégiques discutées au plus haut niveau des entreprises.
+ Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
+ Potentiel de rémunération non plafonné.
+ Accès à des outils de pointe tels que Salesforce , Gong et Lusha .

Account Manager - Iberia, Netherlands and Luxembourg

Imagine yourself.
+ Doing meaningful work that makes an everyday impact on the world around you.
+ Growing your expertise and expanding your skillset with every project.
+ Thriving in a supportive team environment that inspires you to strive for excellence.
At Trojan Technologies ( , you have the power to make it possible.
Trojan Technologies, a Veralto ( company, plays a vital role in making the various stages of the water treatment process more effective and efficient. Our products and services have applications across municipal wastewater, drinking water, environmental contaminant treatment, and residential water treatment, along with ultra-purification of water used in food and beverage manufacturing, pharmaceutical processing and semiconductor applications.
When you join the Trojan Technologies team and the broader Veralto network, you become part of a unique culture where purpose meets possibility: where the work we do makes an everyday impact on the world's vital water resources, and where you'll have the power to deepen your skillset, own your ambition, and fuel your career growth.




Take a moment to watch our video: The Power to Make Things Possible ( ( )
We offer:
+ Flexible working hours
+ Professional onboarding and training options
+ Powerful team looking forward to working with you
+ Career coaching and development opportunities
+ Health benefits
Reporting to the Regional Sales Manager EMEA , the Account Manager is responsible for driving aftermarket sales growth across a portfolio of municipal and industrial water treatment customers in Spain, Portugal, the Netherlands, and Luxembourg. In this role, you will develop long-term customer relationships, identify opportunities for genuine parts, service agreements, upgrades, and expansions, and support customers throughout the lifecycle of their UV treatment systems.
You will work closely with end users, system integrators, distributors, and Channel Partners to deliver an exceptional customer experience while creating sustainable growth. This is an excellent opportunity to combine technical and commercial expertise within a market‑leading organization dedicated to protecting the world's water resources.
This position is part of the EMEA Commercial Team located in Spain (remote) and will be remote .
In this role, a typical day will look like:
+ Achieving sales targets for aftermarket parts, service, maintenance agreements, and upgrades across municipal and industrial customers.
+ Managing the complete sales cycle, from lead generation and quoting to contract negotiation and order closure.
+ Building and maintaining strong relationships with customers, Channel Partners, distributors, and system integrators.
+ Identifying new service, upgrade, expansion, and replacement opportunities within the installed customer base.
+ Managing and forecasting opportunities through and maintaining accurate customer and asset information.
+ Conducting regular customer visits throughout the territory and gathering Voice of Customer feedback to identify growth opportunities.
+ Collaborating with Regional Sales Managers, Technical Assistance Center, Field Service, Engineering, Legal, and Operations teams to ensure customer satisfaction and business success.
+ Supporting Channel Partner performance and ensuring alignment with Trojan Technologies' channel management strategy and compliance requirements.
**The essential requirements of the job include:**
+ Bachelor's degree in Engineering, Environmental Sciences, Business, or a related field, or equivalent professional experience.
+ Minimum 3 years of experience in technical sales, account management, or aftermarket/service sales within industrial, water, environmental, or related B2B markets.
+ Experience managing customer relationships, sales pipelines, and forecasting using CRM tools ( preferred).
+ Fluent in English and Spanish
+ Holder of valid passport and driving licence
+ Ability to travel up to approximately 30% within Spain, Portugal, the Netherlands, and Luxembourg.
Trojan Technologies is proud to be part of the Water Quality segment of Veralto (NYSE: VLTO), a $5B integral leader dedicated to ensuring access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. When you join Veralto's vibrant global network of 17,000 associates, you join a unique culture and work environment _where purpose meets possibility_ : where the work you do has an everyday impact on the resources and essentials we all rely on, and where you'll have valuable opportunities to deepen your skillset, pursue your ambitions, and grow your career. Together, we're Safeguarding the World's Most Vital Resources-and building rewarding careers along the way.
At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
**Unsolicited Assistance**
We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies ( , in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.
Veralto and all Veralto Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. We value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. xqbhyrx Our associates, customers, and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

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📌 Key Account Manager Distribución Eléctrica – Viajes (Madrid)
🏢 GRUPO CAPPUCCINO
📍 Madrid