Welcome to Rhenus!
The Rhenus Group is one of the leading logistics service providers operating worldwide. We offer tailor-made solutions along the entire supply chain for companies from a wide diversity of industries. From multimodal transports to perfect warehousing, from smooth customs clearance to innovative value-added services: We always keep our pulse on the times and are at our customers' side. Responsabilidades:

- Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.
- Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.
- Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.
- Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
- Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.
- Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.
- Realizar análisis continuos de los clientes clave.
- Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
- Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM,



siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).
- Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.
- Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.
- Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.

Requisitos:
- Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.
- Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.
- Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
- Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.
- Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.
- Gran ética de trabajo e integridad competente.
- Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.

What You can expect
- Continuous Training: Sharpen your skills and advance your expertise with our professional development programs.
- Great Team: It's truly the people that make the difference - and with us you'll join the best team around.
- Flat Hierarchies: Get straight through to the decision-makers with our streamlined organizational structure.
- Room for Innovation: Turn your ideas into action in an environment that champions creativity and empowers you to lead change.
- Events: From team outings to holiday parties and networking events, we build strong connections by spending quality time together. xkdbapo
- Quick Decision Processes: Make things happen faster with streamlined processes that promote efficiency and effectiveness.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Specialist_bilbao (Bilbao)
🏢 Rhenus Logistics
📍 Bilbao