Comunidad Valenciana, con desplazamientos nacionales 40.000 – 45.000 € brutos/año + variable por objetivos
El puesto Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de nuestra división de Mantenimiento y Servicios Técnicos. Partimos de una unidad consolidada, con cartera de clientes y capacidad técnica. El reto ahora es ampliar la base de clientes y aumentar los contratos recurrentes.
Tu objetivo principal Mantener y captar nuevos clientes y crecer la cartera de contratos de mantenimiento, con objetivos anuales de nueva contratación.
Definir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.
Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.
Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.
Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).
Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.
Hacer seguimiento de la cartera,



el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.
Al menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.
Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.
Experiencia en ofertas y licitaciones.
Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control con solvencia.
Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.
Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.
Valorable Red de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.
Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.
Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta.
Un proyecto de crecimiento real en una compañía consolidada, con autonomía para construir la estrategia comercial de la división.
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📌 Responsable Mantenimiento y Servicios Técnicos (Paterna)
🏢 Germanía: Instalaciones y Servicios
📍 Paterna