Desde Duarte y Ayala Executive Search nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Comercial CMS para empresa en pleno crecimiento.La misión del puesto consiste en impulsar la comercialización de una solución CMS para medios de comunicación, entertainment y publicidad, con Latinoamérica como mercado prioritario, identificando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en acuerdos de licencia.Principales tareas y responsabilidades: Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector de medios de comunicación, entertainment y publicidad, con foco prioritario en Latinoamérica.Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial, priorizar oportunidades y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.Entender las necesidades editoriales y de negocio de cada medio y explicar cómo el CMS puede darles respuesta.Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación de la solución, propuesta comercial, negociación y cierre.Dar seguimiento a ciclos de venta complejos, mantener una cartera de oportunidades activa y hacer seguimiento de los resultados comerciales.Coordinarse con los equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.



Formación y experiencia requerida: Experiencia comercial con CMS o tecnología editorial a medios de comunicación, entertainment y publicidad.Conocimiento del funcionamiento de una redacción, de los procesos editoriales y de las necesidades tecnológicas del sector.Una red de contactos en medios y capacidad para acceder y negociar con CEOs y otros responsables de decisión.Experiencia en venta B2 B consultiva, negociación de contratos y gestión de ciclos de venta largos y complejos.Autonomía, iniciativa y orientación a la captación de clientes y a los resultados.Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios de comunicación, entertainment y publicidad. Valoraremos también la trayectoria en otros mercados internacionales. Ofrecemos: Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta y los resultados económicos de la unidad.Proyecto sólido, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.Incorporación inmediata.Full remoto y flexibilidad horariaSalario fijo + variable en función de objetivos #J-18808-Ljbffr

📌 Director/A Comercial Cms (Madrid)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Madrid