Sector: Food & Beverage Production Reference: KRGCKey Account Manager Retail – Alimentación Ubicación: Madrid Sector: Alimentación · Gran Consumo · Panadería · Bollería · Repostería Tipo de contrato: Indefinido Idiomas: Inglés alto Descripción Compañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo. La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía. Funciones principales Gestión integral de cuentas nacionales de Retail. Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente. Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales. Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas. Gestión y control de presupuestos comerciales. Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs. Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.



Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing. Seguimiento de la ejecución en punto de venta. Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos. Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra. Requisitos3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo. Experiencia previa gestionando grandes cuentas de Retail. Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines. Experiencia en negociación con centrales de compra. Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas. Orientación a resultados y resistente capacidad negociadora. Inglés alto (B2-C1). Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Se ofrece Proyecto estable en compañía referente del sector. Responsabilidad sobre cuentas estratégicas. Paquete salarial competitivo + variable. Posibilidad de desarrollo profesional.

📌 2. Kam Retail – Gran Consumo (Santander)
🏢 Antal International Network
📍 Santander