MAXIMA España forma parte de MAXIMA SpA, empresa italiana líder en el diseño y fabricación de soluciones profesionales para el corte y la perforación con herramientas diamantadas.Estamos lanzando un ambicioso plan de expansión internacional con el desarrollo del mercado español. Nuestro desafío es posicionar el producto y la marca MAXIMA como el nuevo estándar de calidad en el país. Buscamos un competente clave para liderar este lanzamiento en el territorio con base en Barcelona.El Desafío: Lanzamiento de marca y desarrollo de mercadoAl tratarse de un mercado en fase de implantación, buscamos un perfil comercial senior ambicioso, con visión estratégica y vocación comercial en el sector de la construcción y el suministro industrial. Tu objetivo principal será introducir Maxima desde cero, generando confianza técnica y construyendo una red de clientes sólida y duradera en Barcelona y la comunidad autónoma de Cataluña.Descripción del puesto y responsabilidadesReportando directamente al Responsable de Exportación, serás el motor de crecimiento y el rostro de la marca en el territorio asignado.Tus principales responsabilidades serán:Prospección e intensiva captación de clientes B2B: Identificar, atraer e integrar nuevos distribuidores B2B y clientes finales en Barcelona y su área de influencia.Demostración e implantación técnica: Organizar y ejecutar demostraciones técnicas en obra y en tienda, mostrando de forma práctica el valor añadido y el rendimiento de nuestras herramientas diamantadas.Formación comercial y técnica:



Formar a los equipos de ventas de los distribuidores y a los profesionales del sector para garantizar un uso óptimo del producto y fomentar su prescripción.Promoción en el punto de venta: Gestionar la implantación de expositores y la organización de jornadas demostrativas Open Days en los puntos de venta asociados para impulsar la demanda sell-out.Planificación territorial estratégica: Estructuración autónoma de las rutas comerciales, seguimiento de la cartera en crecimiento y reporte de nuevas oportunidades de negocio.Nota sobre viajes: Se requiere disponibilidad para viajar por la región, con una media de dos noches de pernocta a la semana para prestar soporte directo en el terreno y en el punto de venta.Perfil buscado: Comercial Senior (B2B)Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados y en el posicionamiento de producto desde cero.Requisitos y competencias clave:Experiencia previa: Al menos 5 años de experiencia verificable en ventas B2B, prospección de clientes y demostraciones técnicas en los sectores de la construcción, ferretería industrial, suministros de fontanería/climatización o maquinaria.Actitud técnico-comercial ("Hands-on"): Capacidad para "mancharse las manos" en el campo,



realizando demostraciones prácticas de las herramientas y adaptando el discurso tanto al instalador/operador como al jefe de compras.Autonomía: Alta capacidad de autoorganización, hábito de trabajar por objetivos y mentalidad pionera para introducir una marca nueva en la zona.Habilidades interpersonales: Excelentes dotes de comunicación, empatía y gran facilidad para construir relaciones de confianza desde el primer contacto.Proyecto estratégico: La oportunidad única de ser el punto de referencia en el lanzamiento y consolidación de una marca europea líder en el mercado catalán y español.Retribución: Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario base (entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, según valía y experiencia) más un atractivo plan de comisiones/incentivos por objetivos.Medios de trabajo: Vehículo de empresa (furgoneta/vehículo comercial) totalmente equipado para demostraciones técnicas, tablet, teléfono móvil y cobertura completa de gastos de viaje (dietas y alojamiento).Formación continua: Programa intensivo de formación inicial sobre el producto en la sede central y soporte continuo durante todo el año.Detalles de la oferta de trabajoNivel de experiencia: Senior (mínimo 5 años en puesto similar).Sector: Comercio al por mayor de materiales de construcción, ferretería, fontanería, climatización y material eléctrico.Funciones principales: Desarrollo de negocio B2B, apertura de mercado, demostraciones técnicas y gestión de distribuidores.#J-18808-Ljbffr

📌 Adjunto/A Responsable De Tienda — Lidera Ventas Y Equipo (Les)
🏢 ENGINEERINGUK
📍 Les