Desde

Sails uP

buscamos un/a

Key Account Manager especializado/a en Retail Regional

para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

Buscamos especialmente un perfil

comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio , que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.

Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.

Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.

Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.

Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.

Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.





Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio. ¿Qué buscamos? Experiencia como

KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG .

Experiencia real negociando con

centrales regionales de Retail .

Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.

Perfil claramente

hunter , acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.

Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.

Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.

Residencia en

Barcelona o alrededores .

No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más significativo

conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional . ¿Qué ofrecemos? Salario fijo: 40.000 € brutos anuales.

Variable objetivo: 20% vinculado a resultados.

Vehículo de empresa y gastos de movilidad.

Herramientas de trabajo.

Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.

Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 Kam - Retail - Cuentas Regionales (Barcelona)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Barcelona