Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia) - Valencia, Spain

Qu es Aon?

Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en ms de 120 pases asesora y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En Espaa, Aon es lder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon Espaa invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultora de Recursos Humanos en nuestro pas.

Aon Espaa cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.

Qu buscamos?

Un/a Ejecutivo/a de Cuentas para trabajar como inplant en ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia). Idealmente que disponga de:

- Formacin universitaria preferiblemente en Administracin y Direccin de Empresas, Economa, Finanzas, Comercio, Derecho o similares .
- Conocimientos sobre productos aseguradores, tcnicas de venta y gestin de clientes.
- Formacion en normativa y regulacin del sector asegurador se valorar positivamente.

Funciones:

- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospeccin,



captacin y desarrollo de clientes.
- Mantener y desarrollar la relacin con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
- Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas.
- Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompaar al cliente durante el proceso de contratacin.
- Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en trminos de rentabilidad, captacin y/o retencin.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificacin de la oportunidad hasta el cierre y formalizacin de la pliza.
- Actuar como punto de contacto diario y nexo de unin entre cliente y AON, manteniendo una relacin cercana y de confianza y anticipndose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.
- Colaborar con los equipos de suscripcin, operaciones, siniestros, producto y administracin para garantizar una adecuada gestin de las necesidades del cliente.
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las polticas internas.

Requisitos:

- Ubicacin: Valencia.
- Orientado a resultados: Foco en la consecucin de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.




- Orientacin al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara, adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales.
- Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio.
- Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interaccin con el cliente.
- Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad para desenvolverse en un contexto dinmico y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras reas de la organizacin.
- Habilidad para interpretar informacin comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.
- Experiencia previa de 2-4 aos en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador.
- Experiencia demostrable en captacin, desarrollo y fidelizacin de clientes, as como en la gestin de oportunidades comerciales.
- Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil.
- Experiencia en negociacin y cierre de operaciones comerciales, as como seguimiento del ciclo completo de la venta.
- Se valorar especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestin de cartera y desarrollo de

📌 Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV (Alfafar)
🏢 Aon
📍 Alfafar