Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)
Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta ocasión antes de presentar su candidatura.
¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?
Esta oportunidad puede interesarte.
Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.
Tus funciones principales:
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- Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
- Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
- Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
- Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
- Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos
- Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)
- Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
- Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas
Lo que buscamos:
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- Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
- Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
- Cartera de contactos consolidada en el sector
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- Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios