Your Job Desarrollo de nuevos negocios: Identificar, evaluar y captar nuevos socios y oportunidades de negocio para ampliar el alcance en el mercado y las fuentes de ingresos Captación de socios: Desarrollar y ejecutar estrategias para reclutar, incorporar y capacitar a nuevos socios de canal, distribuidores y alianzas estratégicas Gestión y fidelización de socios: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios actuales, garantizando un alto nivel de compromiso, satisfacción y rendimiento Planificación estratégica: Definir e implementar estrategias de desarrollo empresarial alineadas con los objetivos de la empresa y las tendencias del mercado Análisis de mercado: Supervisar las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento y fundamentar las decisiones estratégicas.
Crecimiento de los ingresos: Impulsar los ingresos relacionados con los socios identificando oportunidades de venta adicional, venta cruzada y venta conjunta Colaboración interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para alinear las estrategias de los socios y garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas Negociación y contratación: Dirigir las negociaciones comerciales y apoyar el desarrollo de acuerdos de colaboración.




Seguimiento del rendimiento: Realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de los socios, definiendo los KPI e implementando medidas de mejora cuando sea necesario

Your Profile
Formación y

experiencia:
Licenciatura en Empresariales, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente.
Se valorará tener entre 3 y 5 años o más de experiencia en desarrollo empresarial, gestión de socios o ventas Visión empresarial: Sólido conocimiento de la dinámica del mercado de la videovigilancia, los modelos de negocio y los ecosistemas de socios Gestión de relaciones: Capacidad demostrada para establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a distintos niveles.
Habilidades de ventas y negociación: mentalidad comercial sólida con experiencia en negociación, estructuración de acuerdos y cierre de contratos Pensamiento estratégico: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutarlas de forma eficaz Habilidades de comunicación: excelentes habilidades interpersonales y de presentación, con capacidad para influir en las partes interesadas internas y externas

Se requiere
n viajes (aprox. * %, dependiendo de la región) Idiomas: dominio fluido del inglés (se valorarán otros idiomas)

📌 Business Development Manager Spain (Cangas de Onís)
🏢 MOBOTIX
📍 Cangas de Onís