Rattaché(e) à la Direction, vous portez le double enjeu du développement et de l'animation du réseau Avenir Rénovations en Espagne : recruter les futurs franchisés sur le territoire espagnol, puis les accompagner pour améliorer leurs performances commerciales et garantir la bonne application du concept.
Vous veillez à l'application de la politique commerciale du réseau dans une logique de croissance et d'amélioration continue des performances.
Après une période de formation au siège (77090 Collégien) , vous serez en charge du développement et de l'animation des franchisés sur le marché espagnol.
Vos missions principales
- Développer le maillage territorial du réseau en Espagne.
- Accompagner les franchisés dans leur réussite commerciale.
- Renforcer les relations entre les franchisés et la tête de réseau.
- Favoriser le partage des bonnes pratiques entre franchisés.
- Former les franchisés et leurs équipes aux méthodes et outils du réseau.
- Veiller à la bonne application du concept à travers des audits réguliers.
Développement du réseau
- Identification et qualification des candidats à la franchise (prospection, salons, apporteurs d'affaires, campagnes de recrutement).
- Analyse des zones de chalandise et définition du plan de développement territorial en Espagne.
- Conduite des entretiens de recrutement et présentation du concept aux candidats.
- Remise et suivi de la documentation précontractuelle conformément à la réglementation espagnole, en lien avec le service juridique.
- Présentation des dossiers au comité de validation interne.
- Accompagnement des futurs franchisés jusqu'à l'ouverture de leur agence.
- Veille concurrentielle et analyse des spécificités du marché espagnol.
Votre parcours d'intégration :
- Formation initiale au siège à Collégien (77) : concept, offre, méthodes commerciales, outils métier et procédures d'audit.
- Immersion terrain aux côtés d'un animateur expérimenté et au sein d'agences franchisées.
- Formation continue sur les évolutions du concept, les outils digitaux et les techniques d'animation.
La formation des franchisés :
- Animation des formations initiales des nouveaux franchisés et de leurs équipes, en espagnol.
- Déploiement des formations continues auprès du réseau existant.
- Accompagnement à l'utilisation des nouveaux outils et services.
- Identification des besoins en montée en compétences et remontée des informations au siège.
- Suivi de l'assimilation des formations et mise en place de plans de progrès.
- Suivi de l'activité commerciale et des performances des franchisés.
- Contrôle de la bonne application des méthodes et standards du réseau.
- Accompagnement dans la mise en œuvre des stratégies de communication digitale.
- Suivi de l'utilisation des outils commerciaux et digitaux.
- Conseil et accompagnement dans les stratégies de développement local.
- Gestion et suivi des éventuelles problématiques de facturation et de recouvrement.
- Consolidation et analyse des indicateurs de performance du réseau.
- Réalisation d'audits et mise en place de plans d'action correctifs.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement de réseau, animation de franchise ou management commercial itinérant .
- Maîtrise du français et de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit (niveau bilingue impératif).
- Excellente connaissance de la culture espagnole, de ses pratiques commerciales et de son environnement économique.
- Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel.
- Capacité à convaincre, négocier et accompagner des entrepreneurs.
- Aisance dans l'animation de formations et la prise de parole devant un groupe, en français comme en espagnol.
- Capacité d'analyse des résultats commerciaux et de pilotage des indicateurs de performance.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers en France.
Rejoignez Avenir Rénovations et devenez un acteur clé de notre expansion en Espagne !