Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio , que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.
- Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.
- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
- Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.
- Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.




- Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.

¿Qué buscamos?

- Experiencia como KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG .
- Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail .
- Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.
- Perfil claramente hunter , acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.
- Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.
- Residencia en Barcelona o alrededores .

No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más significativo conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional .

¿Qué ofrecemos?

- Salario fijo: 40.000 € brutos anuales.
- Variable objetivo: 20% vinculado a resultados.
- Vehículo de empresa y gastos de movilidad.
- Herramientas de trabajo.
- Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.
- Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 Kam - Retail - Cuentas Regionales (Cataluña)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Cataluña