Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de Recursos Humanos, responsables y empresas a optimizar sus procesos de gestión de personas, centralizándolo todo en una única plataforma. Trabajamos para redefinir la experiencia de los empleados. Nuestra misión es facilitar el trabajo de los responsables y profesionales de Recursos Humanos para que puedan centrarse en crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue alcanzando excelentes resultados de negocio. Buscamos a nuestra próxima estrella para incorporarse al equipo como el primer Partner Developer Representative para el creciente mercado portugués. ¿Realizar prospección en frío a través de distintos canales (LinkedIn, correo electrónico y llamadas) para atraer y captar posibles partners que encajen con nuestro Perfil de Partner Idóneo (IPP). Prospectar, cualificar y agendar reuniones con posibles partners. Participar en las reuniones con partners hasta la firma del contrato.
Cualificar los leads procedentes de partners y coordinar reuniones entre estos leads cualificados y el equipo comercial. Apoyar la activación inicial de los partners y sus primeras referencias de clientes potenciales. Mantener un registro preciso del pipeline y de las actividades en el CRM. Portugués nativo. Inglés avanzado y español de nivel, como mínimo, intermedio. Experiencia previa en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o funciones similares). Gran iniciativa y pensamiento estratégico, con capacidad para proponer nuevas iniciativas y dar forma al puesto, siendo la primera persona en esta posición en el mercado. Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con seguridad para realizar presentaciones ante interlocutores externos. Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, correo electrónico y llamadas). Experiencia con CRM y herramientas de prospección como HubSpot, Sales Navigator o similares. Experiencia previa trabajando con canales de partners.