¿Tienes experiencia en venta B2B de proyectos y servicios IT? ¿Buscas consolidarte en una empresa estable de ámbito nacional? Esta oportunidad te puede interesar Quienes somos: Randstad Digital somos la empresa de consultoría tecnológica del grupo Randstad especializada en servicios tecnológicos estables. A nivel integral estamos presente en más de 20 países y contamos con más de 25.000 especialistas IT y a nivel nacional con más de 400 y tenemos oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao, Gijón y Valladolid. Llevamos a cabo servicios de IT e ingeniería apasionantes y con las últimas tecnologías. Cuidamos de nuestr@s trabajadores mediante el trato humano que nos caracteriza y por ello te impulsamos para seguir creciendo sin límites Nuestro cliente, al que te incorporarás de forma directa, es una conocida empresa de ámbito nacional con oficinas en Valencia y que lleva más de 25 años de experiencia ofreciendo soluciones en redes corporativas, ciberseguridad, centralita en la nube, contact center y outsourcing IT. Son expertos en acompañar a las empresas a transformar la manera en la que las personas se conectan, comunican y colaboran, optimizando y asegurando el tráfico de sus redes e infraestructuras de datos. Actualmente buscan incorporar un/a Comercial B2B para impulsar su crecimiento y ampliar la cartera de clientes en la Comunidad Valenciana y otras zonas estratégicas. La persona que se incorpore tendrá como misión desarrollar nuevo negocio y construir relaciones de largo plazo con empresas que necesiten mejorar su infraestructura tecnológica, seguridad nformática, conectividad o servicios IT. Para ello, es relevante que sea una persona con capacidad para identificar oportunidades, generar confianza y vender soluciones de valor añadido, trabajando en estrecha colaboración con el equipo técnico y de preventa.




* Identificar y captar nuevos clientes del segmento pyme, mid-market, AAPP.
* Generar reuniones comerciales con directores generales, responsables IT, CIOs y responsables de operaciones.
* Analizar las necesidades del cliente y detectar oportunidades de mejora tecnológica.
* Presentar soluciones de redes, ciberseguridad, comunicaciones, cloud y servicios gestionados.
* Elaborar propuestas comerciales junto al equipo técnico.
* Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, primera reunión, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, cierre).
* Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
* Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes.
* Alcanzar los objetivos de facturación y margen definidos por la compañía.
* Imprescindible: Experiencia habiendo vendido servicios/proyectos IT de infraestructura (redes, telecos, cloud,...).
* Grado en ramas de Gestión y/o Administración; Tecnología
* Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
* Experiencia demostrable en venta de proyectos IT (ciberseguridad, redes, cloud o servicios) así como también servicios gestionados.
* Capacidad para generar negocio nuevo de forma autónoma.
* Experiencia realizando venta consultiva.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos. Localización: Oficinas en inmediaciones de Av. dels Germans Maristes (Valencia). Modelo de trabajo: Híbrido; 2/3 días teletrabajo a la semana.

Horario:
Flexible con margen de entrada y salida para facilitar conciliación. Proyecto y contrato: Indefinido y con especial atención a tus intereses para seguir desarrollándote. SBA: Competitivo, partiendo de 30K + variable, según valía y experiencia demostrada. Formación: Continua en soluciones tecnológicas. Herramientas: comerciales y de marketing para facilitar la generación de oportunidades.

📌 It Business Manager (Valencia)
🏢 Randstad Digital
📍 Valencia