En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz. Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente. Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas. Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito. Conoce más sobre Musky: Responsabilidades
* Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración.
* Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.
* Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos).
* Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre.
* Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza.
* Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.
* Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias.




* Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial. Requisitos
* 3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.
* Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.
* Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución.
* Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final.
* Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners.
* Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline.
* Excelente comunicación oral y escrita en castellano. Catalán e inglés se valoran.
* Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes. Se valora especialmente:
* Experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario.
* Experiencia en seguros o insurtech. Qué ofrecemos
* Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y cooperativo enfocado en el bienestar de las mascotas.
* 28 días de vacaciones.
* Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana).
* Retribución flexible con Edenred. Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.

📌 Business DeveloperB/C | Musky (Cataluña)
🏢 GCO Ventures
📍 Cataluña