Eaton en España Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Estamos inmersos en una ambiciosa estrategia de crecimiento para duplicar nuestras ventas en EMEA de aquí a 2030, y buscamos personas que quieran contribuir activamente a hacer realidad ese éxito. Actualmente buscamos un/a Technical Key Account Manager (C&I;) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado. Resumen del puesto El/la Technical Key Account Manager (C&I;) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I.; La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos. Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton. El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final. Responsabilidades principales
* Identificar,



cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.
* Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.
* Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.
* Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.
* Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.
* Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.
* Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.
* Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.
* Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.
* Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.
* Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.
* Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo "Lunch & Learn".
* Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.
* Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.




* Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.
* Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.
* Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.
* Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.
* Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.
* Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional. Formación y experiencia
* Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.
* Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.
* Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas. Competencias
* Sólida orientación comercial y habilidades de negociación.
* Capacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.
* Buen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.
* Excelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.
* Perfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.
* Nivel de inglés valorable para colaborar en un contexto internacional. Lo que ofrecemos
* Formar parte de una compa

📌 Technical Key Account Manager (Cataluña)
🏢 Eaton
📍 Cataluña