Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional) ¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;? Esta ocasión puede interesarte. Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas. Tus funciones principales:
* Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
* Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
* Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
* Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
* Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos
* Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)




* Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
* Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas Lo que buscamos:
* Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
* Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
* Cartera de contactos consolidada en el sector
* Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional
* Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)
* OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)
* Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
* Dietas y gastos de viaje cubiertos
* Flexibilidad horaria y teletrabajo parcial

📌 Comercial De Cuentas Senior (Castilla-La Mancha)
🏢 Harry Hope. España
📍 Castilla-La Mancha