En ISPROX buscamos un Delegado/a Comercial Iberia para impulsar el crecimiento comercial en España y Portugal en el sector de automoción y recambios. Serás responsable de gestionar y desarrollar la red de distribuidores, detectar oportunidades y negociar acuerdos que impulsen la presencia de la empresa en ambos mercados. Trabajarás de cerca con Marketing, Logística y Producto, representando a la compañía en ferias y encuentros del sector. Esta posición ofrece autonomía, proyección internacional y un rol clave en la estrategia ibérica.
Compensaciones / Beneficios
- Contrato indefinido
- Proyección de crecimiento en proyecto empresarial
- Autonomía y responsabilidad en desarrollo comercial
- Ambiente profesional especializado
- Colaboración con equipos nacionales e internacionales
- Posibilidades de desarrollo profesional
Responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal
- Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores oficiales
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y vías de expansión
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para planes de crecimiento
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de distribución con clientes estratégicos
- Realizar seguimiento de ventas, elaborar previsiones e informes de actividad
- Coordinarse con Marketing, Logística y Producto para responder al mercado
- Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes y distribuidores
Requisitos principales
- Formación Profesional de Grado Superior o titulación universitaria en Administración, Comercio, Marketing, Automoción o similar
- Al menos 4 años de experiencia en puestos comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas
- Experiencia en gestión de distribuidores, grandes cuentas o redes comerciales
- Conocimiento del mercado español de distribución de recambios
- Inglés avanzado (C1); Portugués valorable
- Conocimientos de CRM y ERP
- Conocimientos de herramientas de análisis comercial (Power BI, Salesforce, SAP o similares)
- Disponibilidad para viajar por España y Portugal y ocasionalmente a otros países
- Capacidad de negociación, planificación y organización
- Orientación comercial y a resultados
- Habilidades de comunicación y gestión de relaciones
- Negociación
- Planificación
- Organización
- CRM
- ERP
- Power BI