La misión del puesto consiste en impulsar la comercialización de una solución CMS para medios de comunicación, entertainment y publicidad, con Latinoamérica como mercado prioritario, identificando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en acuerdos de licencia.
Principales tareas y responsabilidades:
Definir y ejecutar el plan comercial para captar nuevos clientes del sector de medios de comunicación, entertainment y publicidad, con foco prioritario en Latinoamérica.
Identificar grupos editoriales y periódicos con potencial, priorizar oportunidades y desarrollar relaciones con sus CEOs y responsables de área.
Entender las necesidades editoriales y de negocio de cada medio y explicar cómo el CMS puede darles respuesta.
Gestionar la venta consultiva de licencias: prospección, presentación de la solución, propuesta comercial, negociación y cierre.
Dar seguimiento a ciclos de venta complejos, mantener una cartera de oportunidades activa y hacer seguimiento de los resultados comerciales.
Coordinarse con los equipos técnicos y de implantación para alinear la propuesta con las necesidades del cliente.
Formación y experiencia requerida:
Experiencia comercial con CMS o tecnología editorial a medios de comunicación, entertainment y publicidad.
Conocimiento del funcionamiento de una redacción, de los procesos editoriales y de las necesidades tecnológicas del sector.
Una red de contactos en medios y capacidad para acceder y negociar con CEOs y otros responsables de decisión.
Experiencia en venta B2B consultiva, negociación de contratos y gestión de ciclos de venta largos y complejos.
Autonomía, iniciativa y orientación a la captación de clientes y a los resultados.
Experiencia comercial en Latinoamérica y conocimiento de sus mercados de medios de comunicación, entertainment y publicidad. Valoraremos también la trayectoria en otros mercados internacionales.
Ofrecemos:
Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta y los resultados económicos de la unidad.
Proyecto fiable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.
Incorporación inmediata.
Full remoto y flexibilidad horaria
Salario fijo + variable en función de objetivos
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📌 Director/a Comercial CMS (Santiago de Compostela)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Santiago de Compostela
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