Buscamos un/a

Business Development Manager

con enfoque Hunter para nuestro equipo transversal de

Sales,

con foco en abrir cuentas nuevas y cerrar oportunidades de alto valor haciendo foco principal en venta de soluciones y productos de: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados. Título universitario y/o titulación superior en Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o afines a la tecnología. +6 años de experiencia como hunter /new business en venta B2B de tecnología: infraestructura IT, data center, cloud, workplace, ciberseguridad o servicios gestionados. Conocimiento funcional de infraestructuras de misión crítica, cloud (pública, privada, híbrida), entornos de trabajo digital (Workplace), cargas de IA / AI Factories y centros de datos modulares. Trayectoria demostrable en conquista de cuentas nuevas y cumplimiento de objetivos comerciales (cuota, pipeline generado, cierres). Experiencia en venta consultiva de proyectos complejos y ciclos largos, con interlocución a nivel C-level, IT y operaciones. Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas, trabajando de la mano del equipo técnico. Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads... Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano. ¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?

Identificar y prospectar cuentas objetivo (grandes empresas, sector público, operadores, industria) y abrir nuevas oportunidades de forma proactiva. Diseñar y ejecutar planes de conquista por cuenta y por vertical, junto con Marketing y Estrategia, para generar pipeline propio. Posicionar principalmente el portfolio integral: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados asociados. Liderar la venta consultiva de proyectos complejos,



coordinando equipo técnico, delivery y servicios para construir propuestas de valor a medida. Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso y business cases. Gestionar negociaciones y cierres con clientes y socios estratégicos (fabricantes, partners tecnológicos), y mantener el CRM y el forecast actualizados. Trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, servicios, preventa y producto para garantizar una estrategia comercial coherente y evitar solapes entre cuentas y líneas. Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, y apoyar eventos propios (demos, workshops y visitas). Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades en IA, cloud y data center. Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo. Modalidad de trabajo: hibrida desde Madrid y/o Barcelona. Salario: fijo en función del seniority + % variable sobre el fijo Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, protegido médico y formación. Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria. Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes. Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor. Technical Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda. Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada. Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Var Group España
📍 Madrid