Jornada completa y contrato indefinido. Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€. Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, vibrante y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo. Como
Junior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle) , te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas). Te encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo: Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB Realizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.
Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini. Presentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level. Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas. Transmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes. Colaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias. Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes. Más de
3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría. Experiencia práctica gestionando
ciclos de venta completos
con clientes SMB. Experiencia demostrable
en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales. Francés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2. Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo. Experiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría. Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.