Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar y estructurar su área comercial en un contexto de crecimiento y expansión internacional. Su principal misión será desarrollar y optimizar los procesos comerciales, liderar el equipo de ventas internacional e impulsar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados.

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta.

Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio.

Impulsar la implantación y estructuración de herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales.

Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos.

Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía.

Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Integral Accounts).

Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales.

Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación,



captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas.

Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas.

Experiencia en dirección comercial y gestión de equipos de ventas.

Experiencia en empresas scale-up, participando en procesos de crecimiento del negocio, estructuración de equipos y desarrollo de procesos comerciales.

Experiencia en el sector del software SaaS y conocimiento del sector de gran consumo (FMCG).

Conocimiento de procesos comerciales, gestión de oportunidades de venta y herramientas CRM.

Experiencia en venta consultiva y conocimiento de soluciones tecnológicas, con capacidad para comprender el producto y comunicar su propuesta de valor.

Familiaridad con ciclos de venta largos y gestión de grandes cuentas.

Nivel alto de inglés.

Capacidad de organización, comunicación, liderazgo de equipos y generación de confianza.

Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo, principalmente por Europa.

Incorporación a una empresa tecnológica en proceso de crecimiento y expansión internacional.

Participación en un proyecto de transformación y estructuración del área comercial, con autonomía en el desarrollo de sus funciones.

Participación en el Comité de Dirección.

📌 Director/A Comercial Soluciones Saas (Barcelona)
🏢 Jobtome
📍 Barcelona