Modalidad:

Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y desplazamientos profesionales.

Área:

Comercial y Desarrollo de Negocio

Dependencia jerárquica:

Dirección de Telecomunicaciones

Principales responsabilidades

Gestión de clientes estratégicos:

mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de infraestructuras, integradores y otros clientes relevantes del sector.

Desarrollo de nuevo negocio:

identificar y captar oportunidades comerciales, nuevos clientes, proyectos, servicios y líneas de actividad.

Gestión integral del ciclo comercial:

liderar el proceso desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.

Elaboración y coordinación de ofertas:

liderar la preparación, presentación y seguimiento de propuestas técnico-económicas, coordinándose con los responsables técnicos y operativos de la compañía.

Negociación comercial:

negociar condiciones económicas, contractuales y de prestación de servicios, dentro de los márgenes de autonomía establecidos.

Estrategia comercial:

desarrollar y ejecutar, junto con la Dirección, el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos y prioridades.

Gestión de acuerdos y alianzas:

identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos, colaboradores y otras empresas del sector.

Seguimiento comercial:

gestionar la cartera de oportunidades, previsiones de contratación, evolución de ofertas y cumplimiento de objetivos.

Coordinación interna:

trabajar estrechamente con la Dirección Adjunta y los responsables de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica, económica y operativa de las propuestas comerciales.

Representación de la empresa:

participar en reuniones comerciales, negociaciones, eventos sectoriales y encuentros estratégicos con clientes.

Experiencia profesional

Experiencia mínima de

5 años en funciones comerciales B2B , preferentemente en empresas del sector de telecomunicaciones.

Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas y relaciones comerciales con empresas de gran tamaño.





Experiencia en la comercialización de servicios técnicos, proyectos de ingeniería, instalaciones, despliegues de infraestructuras o servicios tecnológicos.

Experiencia en negociación de contratos, preparación de ofertas económicas y desarrollo de oportunidades de negocio.

Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo, incluyendo prospección, negociación, cierre y seguimiento.

Conocimientos y competencias

Conocimiento del ecosistema empresarial de telecomunicaciones en España y de sus principales agentes.

Capacidad para comprender servicios técnicos y trasladar su valor a propuestas comerciales.

Conocimiento de procesos de licitación, solicitudes de oferta (RFP/RFQ) y contratación de servicios B2B.

Capacidad de análisis económico de oportunidades, precios, costes y rentabilidad comercial.

Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y relación con interlocutores de diferentes niveles de responsabilidad.

Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos comerciales.

Manejo habitual de herramientas IA, ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, y sistemas CRM.

Titulación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas relacionadas.

Se valorarán igualmente candidaturas con formación diferente que acrediten una trayectoria profesional sólida y conocimientos técnicos y comerciales relevantes para el puesto.

Imprescindible nivel alto de ingles

Disponibilidad

Residencia preferente en Madrid o alrededores, por proximidad a los principales clientes y centros de decisión del sector.

Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y realizar desplazamientos profesionales dentro del territorio nacional / internacional.

Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad de teletrabajo.





Se valorará especialmente

Experiencia comercial directa con operadores móviles y fijos, empresas gestoras de infraestructuras de telecomunicaciones (towercos), fabricantes e integradores tecnológicos.

Experiencia previa en empresas de ingeniería de telecomunicaciones, despliegue de redes móviles, mantenimiento de infraestructuras o instalaciones.

Conocimiento de servicios de PMO, ingeniería radio, transmisión, despliegue de redes e integración de equipos.

Cartera de relaciones profesionales consolidada dentro del sector de telecomunicaciones.

Experiencia en desarrollo de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de contratos marco.

Experiencia en la apertura de nuevas líneas de negocio y diversificación de clientes.

Nivel de inglés competente, especialmente para negociaciones o proyectos internacionales.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, iniciativa y capacidad de asumir responsabilidades con autonomía.

Deberá destacar por su habilidad para generar confianza, construir relaciones profesionales duraderas y representar adecuadamente a la compañía ante clientes estratégicos.

Valoramos especialmente la capacidad de negociación, la visión de negocio, el rigor económico, la orientación a resultados y la coordinación con equipos técnicos y operativos.

Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector de las telecomunicaciones.

Posición de responsabilidad, con autonomía y participación directa en el desarrollo comercial de la compañía.

Relación directa con la Dirección y colaboración con los responsables de las distintas áreas.

Modalidad de teletrabajo, combinada con reuniones y visitas presenciales a clientes.

Participación en proyectos relevantes del sector de las telecomunicaciones y las infraestructuras tecnológicas.

Condiciones económicas acordes con la experiencia, responsabilidades y aportación del candidato.

Si tienes experiencia comercial en el sector de las telecomunicaciones, capacidad de desarrollar negocio y buscas asumir una posición con responsabilidad real, nos gustaría conocer tu candidatura.

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📌 Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio – Telecomunicaciones e Ingeniería (Zaragoza)
🏢 Grupo 4PLUS
📍 Zaragoza